Service コンサルティング

私たちのコンサルティングサービスは、自社で行なった調査を元に分析、戦略策定を行う強みがあります。
多くのケースにおいてコンサルティングを行う会社と調査を行う会社は異なります。
但しそれでは本当に現地事情を理解したコンサルティングはできないというのが私たちの考えです。
お客様の悩みを理解した上で、必要な情報を現地で集め、それを元にコンサルティングを行なって初めてお客様のビジネスに直結したサポートができると思っております。

現地提携先交渉支援

海外へ進出する際に多くのケースで必要なのか現地のパートナー企業です。自社で全てを行うのは商習慣の異なる海外では現実的ではなく、どうして現地パートナー企業が必要になってきます。それらパートナー候補企業の発掘から、各社との交渉をサポート致します。

コンサルティングサービス事例

精密機械メーカーB社はこれまで海外との取引経験はあったものの、
自社から積極的な営業活動はしておらず、あくまで海外から引き合いのあったもののみ対応していた。
プッシュ営業はないため、海外輸出の売上全体に占める割合は高くはない状況にあり、
一方国内市場が伸び悩む中では海外輸出の割合を今以上に高める事が直近の課題となっていた。
最小限のリスクでどのように海外販売を成功させるかという課題を抱えて当社にコンサルティングの打診があった。

課題01 海外売上拡大必須: 将来的に日本市場はシュリンクするのは間違いなく、販路を海外に求める必要がある。
会社の一番の課題は海外売り上げ比率をどのように高めるか？
現在も海外販売はゼロではないが、引き合いのあったもののみ対応し、積極的に行なって来なかった背景がある。

課題02 進出市場・現地パートナー: 海外拠点を出すにしても、どこに出すべきなのか？また自社独自でできるとは思えないので、現地パートナーを探す必要があるが、どんな企業があるのか？それをどのように調べたら良いのか？検討がつかない。
現地に会社を出して、その後の現地での採用活動や営業活動など、海外で行なったことがないので、それを自社で行うことに不安がある。

私たちのソリューション

アジア市場を強化

step1

現在引き合いのある国は、アジアのみ。その為欧州などは最初から対象とせずにまずはアジア諸国での販路拡大を目標と
アジア主要国の市場調査

step2

アジア主要5カ国の市場調査を実施、対象を2カ国に定める
現地展示会へ出展

step3

まずは現地の展示会に出展し、どの程度のお客さんが来るのか？競合製品はどんなものがあるのか？を確認
現地法人設立を辞め、出張で営業活動

step4

現地法人を出すことは色々なリスクがあるので、まずは出張ベースでの営業活動を実施。
現地代理店を発掘

step5

検討の結果、現地に法人を出さずとも、現地代理店を活用することによって、ある程度の販売が見込めると判断。出張営業時に代理店候補企業も周り、数社代理店候補を見つける。

結論

現在B社は現地の代理店候補を数社発掘し、試験販売を行っている段階である。
複数の代理店に販売させ、その中で最も販売力のある代理店を正規代理店とする方針である。

海外進出へのサポートや中国医療機器申請などの多彩なサービス

海外進出にあたり色々な課題をお持ちではないですか？

会社概要ご相談・資料請求